SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B - 2 dni warsztaty + 3 miesiące wdrożenia (System SUE™) + 10 narzędzi
Co składa się na jakość szkolenia i jest w cenie?
Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji
Jedyny w Polsce proces: Warsztaty + 90 dni wdrożenia System Utrwalania Efektów SUE™ + 10 narzędzi + wsparcie eksperta.
Zacznie kwalifikować (a nie produkować oferty w ciemno)
Handlowiec nauczy się:
- jak szybko ustalić czy to jest klient, czy „miły rozmówca”,
- jak sprawdzić decyzyjność, budżet, pilność, sens biznesowy (bez przesłuchań i bez lania wody),
- kiedy NIE wysyłać oferty i co zrobić zamiast.
Efekt: mniej straconych godzin i mniej ofert, które umierają w ciszy.
Poprowadzi rozmowę tak, żeby klient sam zobaczył wartość
Handlowiec ćwiczy:
- pytania, które odkrywają problem i koszt status quo, a nie robią „wywiadu”,
- prowadzenie rozmowy w logice: problem → konsekwencje → wartość → decyzja,
- aktywne słuchanie, parafrazę, domykanie ustaleń — tak, żeby klient miał poczucie: “to jest o mnie”.
Efekt: mniej prezentowania, więcej rozmów, które prowadzą do kolejnego kroku.
Zrobi follow-up, który nie brzmi jak błaganie
Po szkoleniu handlowiec:
- ma gotowe sekwencje follow-up (co wysłać w 24h, kiedy zadzwonić, jak wrócić do tematu),
- potrafi zamienić „ciszę po ofercie” w konkret: decyzja / nie / warunek,
- umie odzyskać kontrolę, nie psując relacji.
Efekt: mniej „odezwą się” i mniej tematów wiszących tygodniami.
Ogarnie obiekcje i obroni cenę bez rabatu z odruchu
Handlowiec nauczy się:
- rozpoznawać, czy obiekcja jest prawdziwa, czy to dymna zasłona,
- reagować na: „za drogo”, „mamy dostawcę”, „nie teraz”, „muszę skonsultować” — tak, żeby rozmowa szła do przodu,
- bronić wartości: co klient dostaje i co ryzykuje, zamiast tłumaczyć się ceną.
Efekt: mniej oddanej marży i mniej wycofywania się przy pierwszym „ale”.
Domknie sprzedaż — bez presji i bez manipulacji
Handlowiec wyjdzie z umiejętnością:
- proszenia o decyzję w B2B (w odpowiednim momencie, odpowiednim językiem),
- robienia „kontraktu na kolejny krok” (kto/co/kiedy),
- kończenia rozmów decyzją: tak / nie / wracamy po spełnieniu warunków.
Efekt: rozmowy przestają się kończyć wiecznym „przemyślę”.
Zacznie pracować na liczbach, a nie na odczuciach
Handlowiec nauczy się:
- mierzyć swoją skuteczność (gdzie spada konwersja i dlaczego),
- prowadzić pipeline tak, żeby było widać zatory i priorytety,
- używać prostego dashboardu (także dla zespołów bez CRM).
Efekt: zarządzanie sprzedażą w końcu opiera się o dane, nie o nadzieję.
Dwa etapy, jeden cel: powtarzalny system sprzedaży.
Jak ten program faktycznie działa
Program ma dwa etapy. Oddzielne, ale nierozerwalne:
Warsztat = narzędzia + umiejętności
SUE™ = implementacja + utrwalenie
Pracujesz na swoim realnym kontekście. Nie na przykładach z podręczników.
Etap 1: 2-dniowy warsztat na żywo
To nie wykład o technikach perswazji. To intensywna praca nad Twoim systemem sprzedaży.
🔹 Twój system sprzedaży od A do Z Przestaniesz improwizować. Zbudujesz etapy i kryteria przejścia. Wiesz, gdzie jesteś z klientem.
🔹 Kwalifikacja i Buyer Persona Przestaniesz pisać oferty „na zapas". Oceniaj szybko budżet i decyzyjność.
🔹 Komunikacja i pytania Zamiast prezentować, prowadzisz rozmowę. Budujesz zaufanie i odkrywasz ukryte potrzeby.
🔹 Zamykanie i obiekcje Branisz cenę i finalizujesz bez lęku przed „nie".
🔹 Narzędzia gotowe „na jutro" Checklista, scenariusz rozmowy, plan follow-up - wdrażasz od razu.
Wychodzisz z systemem, który działa od pierwszej minuty.
Etap 2: 90 dni wdrożenia – SUE™ Mechanizm zmiany systemu sprzedaży
Tu dzieje się zmiana. Większość zmian umiera po tygodniu. SUE™ sprawia, że wchodzi Ci w krew.
Co dostajesz:
🔹 Mikrodawki wiedzy (max 10 min) – lekcje wideo/audio w drodze do klienta
🔹 Tygodniowe wdrożenie – 1 narzędzie + 1 zadanie (testujesz o 10:00, efekty o 11:00)
🔹 Biblioteka gotowców – checklisty, maili, skrypty obiekcji (kopiuj i używasz) i exela do zarządzania jak nie masz CRM
🔹 Asynchroniczne wsparcie – trudny klient? Konsultujesz na bieżąco
🔹 Czas: 20-30 min/tydzień – uszczelniasz sprzedaż bez rewolucji
Efekt: Nie wracasz do improwizacji. Zyskujesz powtarzalny system sprzedaży.
Program szkolenia
Moduł 1. Dlaczego handlowcy działają, a transakcji brak
- Raport aktywności świeci na zielono, ale brakuje 30% do celu
- Diagnoza: gdzie faktycznie uciekają transakcje (nie tam, gdzie myślisz)
- Spotkanie informacyjne vs decyzyjne – dlaczego klienci biorą ofertę i znikają
- 3 momenty, w których handlowiec oddaje kontrolę klientowi
- Narzędzie: Mapa Procesu Sprzedaży – nawigacja od rozmowy do faktury
- 👉 Efekt: Przestajesz mierzyć aktywność. Zaczynasz mierzyć postęp w procesie.
Moduł 2. Kwalifikacja brutalna: kiedy powiedzieć NIE
- Problem „Nie wiesz, dlaczego jeden klient kupuje, a drugi (identyczny) znika”
- Kryteria kwalifikacji: budżet, decyzyjność, timing, dopasowanie
- Czerwone flagi i „stop-zasady” - kiedy świadomie odpuszczasz temat
- Jak odróżnić „przemyślę to” (grzeczna odmowa) od realnej decyzji
- Buyer Persona: kto jest Twoim idealnym klientem
- Ćwiczenie: Kwalifikacja realnych leadów uczestników
- Narzędzie: Checklista kwalifikacji klienta - ocena w 5 minut
- 👉 Efekt: Przestaniesz pisać oferty „na zapas”. Mniej złych leadów, więcej czasu na tematy z potencjałem.
Moduł 3. Discovery odkrywające konsekwencje
- Problem: „Kiedy wysłać ofertę, a kiedy jeszcze drążyć?”
- Potrzeba vs problem vs konsekwencja biznesowa (to trzecie sprzedaje)
- Pytania odsłaniające koszt braku decyzji (model SPIN)
- Struktura rozmowy discovery: jak prowadzić klienta od „wszystko działa” do „musimy to zmienić”
- Aktywne słuchanie i notowanie - jak nie zgubić kluczowych informacji
- Ćwiczenie: Prowadzenie discovery
- Narzędzie: Skrypt pytań discovery + arkusz do notowania
- 👉 Efekt: Klient sam uzasadnia, dlaczego musi coś zmienić. Ty tylko prowadzisz.
Moduł 4. Kontrola spotkania: agenda prowadząca do decyzji
- Problem: „Każdy handlowiec ma swój własny styl. Do pewnego momentu to działało...”
- Przygotowanie do spotkania: cele, hipotezy, ryzyka (koniec z „zobaczymy, co powie”)
- Kontrakt rozmowy: jak otworzyć spotkanie, żeby klient nie prowadził agendy
- Momenty decyzyjne w rozmowie - gdzie klient musi się zobowiązać
- Jak prowadzić spotkanie bez „lania wody”
- Symulacja: Prowadzenie spotkania z trudnym klientem - roleplaying (25 min)
- Narzędzie: Checklista przed spotkaniem + struktura spotkania handlowego
- 👉 Efekt: Wiesz, co robić, żeby popchnąć temat do przodu. Przestajesz „płynąć z rozmową”.
Moduł: Zbuduj rytm prospectingu, który napełnia pipeline każdego dnia (Plan wdrożeniowy 30 dni)
- Problem: „Firma Z? - Oferta wysłana, cisza”
- Struktura oferty decyzyjnej: problem - rekomendacja - warianty next step
- Kiedy wysłać ofertę vs kiedy drążyć - konkretne kryteria BANT PLUS
- Fingerprints Meeting: zamiast ślepego wysłania oferty
- Jak prezentować wartość, nie specyfikację
- Next Steps & Decision Process - kluczowy element oferty
- Ćwiczenie: Przegląd ofert uczestników - co działa, co nie
- Narzędzie: Struktura oferty B2B + checklist „czy klient jest gotowy na ofertę”
- 👉 Efekt: Oferty, po których klient dzwoni. Nie odkłada.
Moduł 6. Value selling: mówienie o wartości, nie cenie
- Problem: „Jak prowadzić follow-up, który nie jest żebraniem o uwagę?”
- Dlaczego klienci porównują cenę (to nie ich wina - to Twoja prezentacja)
- Formuła komunikatu wartości: problem - skutek biznesowy - rozwiązanie - dowód
- Framework kwantyfikacji: ROI Calculator (krok po kroku)
- ROI dla różnych ról decyzyjnych (CFO vs CEO vs Sales Director)
- Komunikat wartości w 3 wersjach: 30 sek / 2 min / email
- Ćwiczenie: Stwórz komunikat wartości dla swojej oferty
- Narzędzie: Kalkulator wartości oferty + komunikat w 3 wersjach
- 👉 Efekt: Klient przestaje pytać „ile”, zaczyna pytać „kiedy zaczynamy”.
Moduł 7. Obiekcje i negocjacje bez rabatu na start
- Problem: „Koniec z »dzwonię zapytać, czy Pan przemyślał«„
- Obiekcje realne vs zasłony dymne - jak je rozróżniać
- Praca z TOP 5 obiekcjami B2B: „za drogo”, „mamy dostawcę”, „nie teraz”, „pomyślimy”, „konkurencja taniej”
- Obrona ceny przez wartość, zakres i warunki (nie przez „ale jakość!”)
- Jak prowadzić negocjacje z kilkuosobowym decydentem
- Trening obiekcji: Reakcje na żywo
- Narzędzie: Przewodnik pokonywania obiekcji - gotowe reakcje na 15 najczęstszych wymówek
- 👉 Efekt: Więcej zamkniętych transakcji. Mniej udzielonych rabatów.
Moduł 8. Zamykanie i follow-up: koniec z „odezwiemy się”
- Problem: „Firma X? Myślą. Firma Y? Odezwie się”
- Techniki finalizacji spotkań (bez nacisku, ale z konkretną decyzją)
- Uzyskiwanie zobowiązań: konkret, termin, odpowiedzialność
- Sekwencje follow-up 7/14/30 dni - gotowe wiadomości i scenariusze telefonu
- Jak domykać tematy bez „żebrania o uwagę”
- Mutual Action Plan: wspólny plan wdrożenia z klientem
- Narzędzie: Plan follow-up po spotkaniu + szablon next step'ów
- 👉 Efekt: Zero „przemyślimy to”. Więcej „tak”, „nie” lub „wracamy 15 marca o 10:00”.
Czytaj dalej
Program szkolenia
💎 Konkretne narzędzia, które zaczniesz używać zaraz po szkoleniu
Większość szkoleń uczy teorii. Ten program daje 10 gotowych narzędzi do wdrożenia od razu.
1. ✅ Sales Playbook (Mapa drogowa transakcji)
Wyzwanie: Wieloetapowe rozmowy często tracą dynamikę, a handlowcy w ferworze walki zastanawiają się: „jaki powinien być kolejny ruch?”.
Rozwiązanie: Kompletny plan gry. To precyzyjna instrukcja pokazująca kiedy, jak i co zrobić na każdym etapie. Łączy szerszą perspektywę (dokąd idziemy?) z taktyką (jakie zagranie stosujemy teraz?).
2. ✅ Checklista "Przed spotkaniem"
Rozwiązanie: Jedna kartka z 5 pytaniami, które trzeba sobie zadać przed każdym połączeniem/wejściem: Cel? Pytania? Obiekcje? Kolejny krok?
Efekt biznesowy:Koniec z „zobaczymy, jak pójdzie”. Handlowiec wchodzi z planem i wychodzi z konkretnymi ustaleniami.
Wyzwanie: Rutyna i pośpiech sprawiają, że handlowcy idą na spotkanie "na żywioł", co drastycznie obniża szanse na sukces.
3. ✅ Bank pytań diagnostycznych
Wyzwanie: Handlowcy często "prezentują" ofertę zbyt wcześnie, zamiast najpierw zrozumieć problem klienta.
Rozwiązanie: Zestaw 30+ pytań pogrupowanych tematycznie (Sytuacja, Problem, Implikacja, Potrzeba). Gotowe do użycia w każdej rozmowie.
Efekt biznesowy: Klient mówi więcej, handlowiec słucha i buduje wartość. Rozmowa zmienia się z akwizycji w doradztwo.
4. ✅ Skrypt spotkania handlowego (30/60 min)
Wyzwanie: Spotkania trwają zbyt długo, są chaotyczne i często kończą się bez konkluzji.
Rozwiązanie: Gotowy scenariusz rozmowy: mocne otwarcie (bez lania wody), przejście do diagnozy, budowanie wartości, kontrakt na kolejny krok.
Efekt biznesowy: Każde spotkanie ma ten sam, skuteczny szkielet. Zespół przestaje „gadać”, a zaczyna prowadzić proces.
5. ✅ Karta kwalifikacji klienta (BANT+)
Efekt biznesowy: Stop ofertom „w ciemno”. Handlowcy inwestują czas tylko w klientów, którzy są gotowi kupić.
Wyzwanie: Zespół traci godziny na pisanie ofert dla firm, które nie mają budżetu lub decyzyjności.
Rozwiązanie: Arkusz oceny szansy: Budżet? Decyzyjność? Potrzeba? Timing? Czy warto pisać ofertę?
6. ✅ Plan Follow-up
Wyzwanie: Handlowcy boją się przypominać po ofercie, by nie wyjść na natrętów, albo robią to nieskutecznie ("czy pan przemyślał?").
Rozwiązanie: Gotowe sekwencje działań po spotkaniu: co wysłać w ciągu 24h, kiedy zadzwonić, jak wrócić do tematu z klasą.
Efekt biznesowy: Follow-up staje się naturalną częścią procesu. Odzyskujesz kontakt z "milczącymi" klientami.
7. ✅ Przewodnik pokonywania obiekcji
Wyzwanie: Obiekcje typu "za drogo" lub "mamy stałego dostawcę" często kończą rozmowę.
Rozwiązanie: Gotowe scenariusze reakcji na 5 najczęstszych blokad w B2B.
Efekt biznesowy: Handlowcy nie zamierają, gdy słyszą „ale...”. Płynnie prowadzą rozmowę do kolejnego kroku lub jasnej decyzji.
8. ✅ Skrypt obrony ceny
Wyzwanie: Klienci negocjują, a handlowcy zbyt szybko oddają marżę, byle tylko "złapać klienta".
Rozwiązanie: Procedura obrony wartości: jak zareagować na "konkurencja daje taniej", jak nie zejść z ceny i nie stracić kontraktu.
Efekt biznesowy: Przestajesz oddawać zysk. Sprzedajesz wartość rozwiązania, a nie najniższą cenę.
9. ✅ Techniki zamykania sprzedaży
Wyzwanie: Klienci odwlekają decyzję w nieskończoność ("musimy to przemyśleć", "odezwiemy się").
Rozwiązanie: 5 sprawdzonych technik finalizacji dopasowanych do B2B (od „próbnego zamknięcia” po „zamknięcie na alternatywę”).
Efekt biznesowy: Rozmowy kończą się decyzją (TAK lub NIE), a nie wiecznym zawieszeniem w próżni.
10. ✅ Dashboard Pipeline'u (Analityka)
Wyzwanie: Trudność w ocenie, co naprawdę dzieje się w sprzedaży i gdzie uciekają pieniądze.
Rozwiązanie: Prosty panel: ile szans na każdym etapie, jaka wartość pipeline'u, gdzie jest zator, jaka jest konwersja ofert.
Efekt biznesowy: Zarządzasz sprzedażą na podstawie danych, nie przeczuć. Widzisz czarno na białym, co wymaga poprawy.
Regulamin ogólny szkoleń i usług
Przejdź do regulaminuRegulamin danego szkolenia
Zasady rezerwacji:
Zasady rezerwacji miejsca
Rezerwacja
Rezerwacja następuje przez zgłoszenie udziału (formularz online / karta zgłoszenia / e-mail / telefon potwierdzony e-mailem). Zgłoszenie oznacza akceptację Regulaminu, a potwierdzenie przyjęcia zgłoszenia dostajesz e-mailem lub telefonicznie.
Płatność
Opłata jest realizowana na podstawie faktury pro forma przesłanej po przyjęciu zgłoszenia (przelew lub płatności online).
szczegóły: https://superszkolenia.pl/Regulamin
TERMINY: https://superszkolenia.pl/kalendarium
Zasady rezerwacji
Zasady oznaczania terminów
Termin niegwarantowany - może zostać odwołany w dowolnym momencie (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin potwierdzony - oznacza, że są zapisane osoby na ten termin, jednak jeszcze w niewystarczającym stopniu, by zapewnić rentowność dostawcy, zatem dostawca może ten termin do 2 tygodni przed szkoleniem/kursem odwołać (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin gwarantowany - oznacza, że dostawca nie dopuszcza możliwości odwołania tego szkolenia. Gdyby jednak z przyczyn zdrowotnych trenera oraz braku zastępstwa tak się wydarzyło, otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie oraz kupon o wartości 20% szkolenia do wykorzystania na inne szkolenia.
