23 Sposoby na cenę w zakupach i w sprzedaży
Co składa się na jakość szkolenia i jest w cenie?
Jak grać Ceną?
Jak przeciwdziałać i bronić się, gdy inni grają Ceną?
Co o grze cenowej mówi Psychologia i Neuropsychologia?
Jakie techniki gier cenowych są dziś najskuteczniejsze?
Problemy z Ceną dotycząc zarówno kupujących, jak też (o dziwo) sprzedających.
Zacznijmy od tych drugich:
Kłopoty z Ceną po stronie Sprzedających:
1. Jaką Cenę ustalić dla własnych produktów i usług, by klient był gotów ją zapłacić?
2. Jaka cena naprawdę pokryje wszystkie koszty, czyli jak nie stracić na źle skalkulowanej Cenie?
3. Jak przedstawić Cenę klientowi, by zachęciła, a nie zniechęciła go do Zakupu?
4. Jak na Cenę reaguje sam umysł klienta i dlaczego Cena tak bardzo boli?
5. Jakich skutecznych chwytów używają najskuteczniejsi Zakupowcy, by realnie obniżyć Cenę?
6. Jak podnosić Cenę bez utraty skali sprzedaży, gdy wymuszają to rosnące koszty lub zmiany w polityce cenowej firmy?
7. Jak kalkulować Cenę, gdy nie możemy określić potencjalnej skali zbytu nowych produktów czy usług?
8. Kto i jak tak naprawdę determinuje poziom Cen w sprzedaży?
9. Jak reagować najskuteczniej na Obiekcje Cenowe, Opór Cenowy, Negocjacje Cenowe?
10. Gdzie i jak szukać Klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej?
11. Jak unikać najpoważniejszych błędów w ustalaniu, podawaniu czy negocjowaniu Ceny?
12. Jak dzięki Cenom wygrywają najlepsi w generowaniu kwoty uzyskiwanej marży?
A kupujący?
13. Jak najskuteczniej kwestionować i zbijać Cenę, by zyskać najwięcej?
14. Jak zdobywać najbardziej realne informacje do jakiej Ceny da się i warto zbijać pierwotnie podawaną Cenę?
15. Jak uniknąć najpoważniejszych manipulacji Cenowych, jakie stosują sprzedający?
16. Jak skutecznie przekonać sprzedających, że sprzedaż w niższych Cenach jest dla nich bardziej korzystna?
17. Czego się boją sprzedający i jak ten lęk Cenowy przełożyć mocniej na korzystny zakup?
18. Czy kupowany produkt jest naprawdę wart swojej Ceny - jak to zweryfikować przed decyzją zakupową?
Ale są też inne problemy, często zbyt łatwo pomijane przez jednych i drugich:
19. Jak działają na umysł Liczby ukryte w Cenie?
20. Jakie Ceny są odbierane przez umysł korzystniej z punktu widzenia sprzedających, a jakie z punktu widzenia kupujących?
21. Jakie gry cenowe najskuteczniej działają dziś?
22. Jak zbudować najlepszą strategię cenową w sprzedaży?
23. A jak to zrobić w Zakupach?
Czas naszego spotkania jest jak na tyle treści - bardzo krótki: 2 bloki szkoleniowe po 1,5 h i 15 minut przerwy.
Podam tylko "najmocniejsze" i mniej znane lub istotniejsze w wykorzystaniu praktycznym informacje w każdym z 23 punktów.
Sprzedający na pewno zyskają na tym, co ważne dla nich i dla Kupujących. A Kupcy na tym, co ważne dla Sprzedających.
Zatem zapraszam gorąco i jednych i drugich.
Podzielę się bardzo bogatą wiedzą i doświadczeniem ze sfery Neuropsychologii i zwykłej Psychologii Cen oraz doświadczeń w zakupach i sprzedaży B2B, zwłaszcza na polskim rynku.
Wiele podpowiedzi wprost nadaje się do budowy lub modyfikacji Twojej Strategii Cenowej w Sprzedaży i / lub Zakupach.
Zapraszam Szefów, Handlowców i Zakupowców oraz osoby z Marketingu i Logistyki, bo dla wszystkich te kwestie mają kluczowe znaczenie.
Czytaj dalej
Program szkolenia
Zgodnie z opisem szkolenia.
Nietypowe, zaskakujące odpowiedzi na 23 kluczowe pytania dotyczące "gier cenowych" w sprzedaży, zakupach i marketingu.
28 kwietnia 2026 r.
Blok 1. od 12.00 do 13.30
Blok 2. od 13.45 do 15.15
Blok - sesja pytań od 15.15 dla chętnych
Trenerzy
Trener, coach, terapeuta od 1990 r.
Ponad 4300 dni przeprowadzonych szkoleń, prac doradczych i coachingu.
Specjalista w zakresie psychologii i neuropsychologii sprzedaży i zarządzania.
Autor książek z zakresu skutecznego wpływania na osoby o różnym temperamencie osobistym i / lub funkcyjnym.
Od 1993 do 1999 roku dyrektor generalny, a następnie prezydent Polsko-Litewskiej Izby Gospodarczej Rynków Wschodnich.
Od 1998 r. właściciel Salamon Consulting - lidera polskiego rynku w zakresie pomocy firmom w pozyskiwaniu dotacji unijnych i pozaunijnych.
Od 2006 roku inicjator wdrożeń w polskich firmach najskuteczniejszych metod zarządzania i sprzedaży z wykorzystaniem odkryć zakresu neuropsychologii i neuromarketingu oddziaływania.
Od 2008 roku dyrektor zarządzający na Polskę Programu Rozwoju Zarządzania i Sprzedaży obejmującego specjalistów i menedżerów z 83 krajów świata. Program koncentruje się na wdrażaniu najlepiej sprawdzających się technik i metod zwłaszcza w zakresie sprzedaży, ale także zarządzania, zakupów i marketingu.
Pokaż więcej
Regulamin ogólny szkoleń i usług
Przejdź do regulaminuRegulamin danego szkolenia
np. w momencie rozpoczęcia szkolenia, zamykamy drzwi na klucz i nie wpuszczamy osób spóźnionych
albo
Uczestnicy mają godzinną przerwę obiadową, w trakcie której we własnym zakresie korzystają z pobliskich punktów gastronomicznych
Zasady rezerwacji
Zasady oznaczania terminów
Termin niegwarantowany - może zostać odwołany w dowolnym momencie (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin potwierdzony - oznacza, że są zapisane osoby na ten termin, jednak jeszcze w niewystarczającym stopniu, by zapewnić rentowność dostawcy, zatem dostawca może ten termin do 2 tygodni przed szkoleniem/kursem odwołać (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin gwarantowany - oznacza, że dostawca nie dopuszcza możliwości odwołania tego szkolenia. Gdyby jednak z przyczyn zdrowotnych trenera oraz braku zastępstwa tak się wydarzyło, otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie oraz kupon o wartości 20% szkolenia do wykorzystania na inne szkolenia.
- Wsparcie trenera - telefoniczne273 zł
- Trening indywidualny273 zł