Psychologia sprzedaży – techniki sprzedaży relacyjnej
Co składa się na jakość szkolenia i jest w cenie?
jak przygotować grunt pod skuteczną i naturalną rozmowę sprzedażową
jak zainteresować klienta ofertą i jasno pokazać jej realną wartość
jak dopasować styl komunikacji i argumenty do różnych typów klientów
jak praktycznie wykorzystywać skuteczne techniki perswazji i wywierania wpływu
jak profesjonalnie pracować z obiekcjami i odkrywać stojące za nimi potrzeby
jak budować trwałe relacje, do których klienci chcą wracać
jak rozpoznawać swoje mocne strony i obszary do dalszego rozwoju
jak zwiększyć skuteczność finalizowania sprzedaży i domykania kontraktów
Czy lubisz kupować rzeczy, które naprawdę Ci się podobają? Czy cenisz umowy i decyzje zakupowe, które niosą ze sobą realną wartość? Sam akt zakupu często kojarzy się z przyjemnością – uruchamia pozytywne emocje i poczucie satysfakcji. Klienci chętnie kupują, natomiast nie lubią sytuacji, w których ktoś próbuje im coś narzucić lub „sprzedać na siłę”.
Rolą handlowca jest więc nie tyle sprzedawanie, co pokazanie wartości oferty oraz stworzenie takich warunków rozmowy, w których klient czuje się swobodnie i komfortowo. Kluczowe jest dopasowanie komunikacji do potrzeb, oczekiwań i sposobu myślenia rozmówcy. Pomagają w tym sprawdzone techniki sprzedaży oraz wiedza z zakresu psychologii osobowości i perswazji.
Warto także sięgnąć po książki Brian Tracy poświęcone psychologii sprzedaży – to klasyka i obowiązkowa pozycja dla osób, które chcą świadomie rozwijać swoje kompetencje handlowe.
Psychologia sprzedaży pozwala budować relacje oparte na zaufaniu, pokazywać klientowi korzyści współpracy i naturalnie prowadzić do decyzji zakupowej, podpisania kontraktu oraz długofalowej współpracy. Szkolenie dodatkowo wspiera systematyczne doskonalenie umiejętności sprzedażowych i rozwój profesjonalnej postawy handlowej.
Czytaj dalej
Opinie z Google
Program szkolenia
Trenerzy
Psycholog, dyplomowany Trener biznesu, Master NLP, mówca motywacyjny, praktyk biznesu z doświadczeniem korporacyjnym w zarządzaniu zasobami ludzkimi, facylitator zespołów, rekruter.
Założyciel i CEO działającego na rynku od 2009 roku konsorcjum szkoleniowego.
Certyfikowany konsultant metodologii Insights Discovery oraz Ról Zespołowych Belbina.
Ponad 16 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR.
W latach 2010-2012 ekspert portalu Pracuj.pl w zakresie rekrutacji i employer brandingu dla klientów portalu. Od 2014 roku wykładowca na podyplomowych studiach Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, w latach 2012-2013 wykładowca na podyplomowych studiach na wydziale zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego.
Współpracował z międzynarodowymi firmami doradczo-szkoleniowymi w zakresie przygotowywania i wdrażania projektów edukacyjnych dla wszystkich poziomów organizacji dla firm z branży IT, medycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, FMCG, energetycznej a także jednostek budżetowych Skarbu Państwa.
Prowadził szkolenia dla pracowników takich firm, jak: Auchan Retail Polska, TVN, PGE Polska Grupa Energetyczna, Enea, Nokia Poland, Orlen Gaz, Ceramika Tubądzin, Bank BPH, Nordea Bank, Sanitec Koło, Grupa Pracuj, Fresenius Medical Care, EGB Investments i wielu innych.
Nieformalnie
Jestem miłośnikiem gór, wolności i życia w zgodzie ze swoimi wartościami. Od 8 lat mieszkam pod Babią Górą, w domku z bali, z dala od zgiełku, dokąd przeniosłem się po 5 latach pracy w korporacji – i decyzję tę uważam za jedną z najlepszych jakie dotychczas podjąłem. Definiuję siebie przez pryzmat „tworzenia” i dzielenia się „dobrem”. Jestem autorem projektu Niezatapialni (www.niezatapialni.blog), poprzez który pomagam ludziom będących w życiowym kryzysie stanąć na nogi i odnaleźć na nowo radość życia. Gram i komponuję na klawiszach, piszę piosenki, opowiadania, niedawno ukończyłem trzecią powieść, półprofesjonalnie zajmuję się fotografią portretową. Mam trzy koty – więc jak nie trudno się domyślić, jestem kawalerem – choć pragnę wierzyć, że jeszcze nie starym.
Pokaż więcej
Regulamin danego szkolenia
np. w momencie rozpoczęcia szkolenia, zamykamy drzwi na klucz i nie wpuszczamy osób spóźnionych
albo
Uczestnicy mają godzinną przerwę obiadową, w trakcie której we własnym zakresie korzystają z pobliskich punktów gastronomicznych
Zasady rezerwacji
Zasady oznaczania terminów
Termin niegwarantowany - może zostać odwołany w dowolnym momencie (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin potwierdzony - oznacza, że są zapisane osoby na ten termin, jednak jeszcze w niewystarczającym stopniu, by zapewnić rentowność dostawcy, zatem dostawca może ten termin do 2 tygodni przed szkoleniem/kursem odwołać (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin gwarantowany - oznacza, że dostawca nie dopuszcza możliwości odwołania tego szkolenia. Gdyby jednak z przyczyn zdrowotnych trenera oraz braku zastępstwa tak się wydarzyło, otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie oraz kupon o wartości 20% szkolenia do wykorzystania na inne szkolenia.
- Trening indywidualny1000 zł