Zarządzanie zespołem sprzedażowym
Co składa się na jakość szkolenia i jest w cenie?
Dowiesz się jak opracować profile handlowców uwzględniające czekające ich zadania i charakter pracy
Poznasz typowe i nietypowe źródła pozyskiwanie członków zespołu
Nauczysz planowania sprzedaży dla zespołu i jego członków
Zdobędziesz wiedzę o zasadach motywowania zespołu sprzedażowego i poznasz praktyczne metody dbania o motywację handlowców
Nauczysz się wykorzystywać Zarządzanie przez Cele w pracy managera sprzedaży
Dowiesz się jakie są narzędzia i metody kontroli realizacji planu sprzedażowego przez zespół handlowy
Termin :
19-20.05.2025 Kraków
Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe:
- warsztat grupowy
- prezentacja multimedialna
- dyskusje grupowe
- ćwiczenia, testy
Warsztatowy charakter szkolenia umożliwi uczestnikom zdobycie niezbędnej wiedzy oraz pozyskanie konkretnych umiejętności praktycznych. Zasadą pracy będzie wspólne wypracowywanie rozwiązań. Feedback ze strony trenera będzie miał charakter motywujący, otwierający na rozwój.
Czytaj dalej
Opinie z Google
Program szkolenia
Program szkolenia
PROGRAM SZKOLENIA
ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY – jaka jest moja funkcja
Rola, zadania, wyzwania w zarządzaniu działem sprzedaży
Czego oczekuje ode mnie firma a czego oczekuje mój zespół
Cele firm, cele mojego działu a cele mojego podwładnego.
Czego ja oczekuję od mojego zespołu?
Jakie są słabości i atuty zespołu?
Kompetencje niezbędne w skutecznym zarządzaniu zespołem
Autorytet wynikający z postawy, nie ze stanowiska.
Podstawowe czynniki budujące autorytet.
Jak mój styl kierowania wpływa na poszczególnych pracowników oraz cały zespół.
BUDOWANIE EFEKTYWNEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO
Mocne i słabe strony mojego zespołu
Wspieranie współzawodnictwa vs rywalizacja wewnętrzna
Kontrola i rozliczanie zespołu – szanse i zagrożenia
Spotkania z handlowcami – rola, zadania, strategia
PLANOWANIE SPRZEDAŻY
Spójność planów i strategii
Potencjał rynku, Analiza Przewagi Konkurencyjnej
Lejek sprzedaży
Czego chcemy, a co możemy – SWOT
Kanały sprzedaży, segmentacja rynku
Plan sprzedaży- jak go tworzyć w oparciu o oczekiwania przekazywane z wyższego szczebla
KPI handlowca – jak projektować i rozliczać
KOMUNIKACJA W ZARZĄDZANIU ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
FUKO, feedback – skuteczna informacja zwrotna
Zarządzanie osobowościami w zespole
Konsekwencja w zarządzaniu
Trudne rozmowy z pracownikiem
Trudne sytuacje w zespole handlowym
Jak nakłonić sprzedawców do stosowania wytycznych, otrzymywanie regularnych raportów
MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
Pozafinansowe motywowanie
Techniki motywowania pracowników do zmian.
Kiedy rozmowa z podwładnym jest motywująca a kiedy demotywująca.
Sposoby udzielania pochwał aby pracownik mógł je dostrzec i ocenić jako pozytywną informację
zwrotną na temat jego zachowania, pracy.
Jak zapobiegać spadkowi motywacji w zespole handlowym
Cele twarde i miękkie handlowców
Zasada działania systemów motywacyjnych
O CZYM NIE MOŻESZ ZAPOMNIEĆ W ZARZĄDZANIU ZESPOŁEM HANDLOWYM
Prowadzenie efektywnych zebrań handlowych
Training on the job- asystowanie handlowcom w sprzedaży w terenie
Ścieżki kariery dla handlowców
Wdrażanie do pracy nowego handlowca
Co zrobić z nierentownym pracownikiem
PODSUMOWANIE
Plan działania
Zasady rezerwacji
Zasady oznaczania terminów
Termin niegwarantowany - może zostać odwołany w dowolnym momencie (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin potwierdzony - oznacza, że są zapisane osoby na ten termin, jednak jeszcze w niewystarczającym stopniu, by zapewnić rentowność dostawcy, zatem dostawca może ten termin do 2 tygodni przed szkoleniem/kursem odwołać (a Ty otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie)
Termin gwarantowany - oznacza, że dostawca nie dopuszcza możliwości odwołania tego szkolenia. Gdyby jednak z przyczyn zdrowotnych trenera oraz braku zastępstwa tak się wydarzyło, otrzymasz zwrot wpłaconych pieniędzy, jeśli dokonałeś opłaty za szkolenie oraz kupon o wartości 20% szkolenia do wykorzystania na inne szkolenia.
